Voici un petit article avec cinq astuces, conseils pour réussir au mieux vos premiers marchés de créateurs, à la période de Noel en tant qu’illustrateur/trice.
Le choix des marchés
Ça y est vous êtes décidé à affronter le monde extérieur et à proposer vos illustrations, cartes, affiches à la vente ? Et quelle meilleure occasion que les fêtes de fin d’année pour se lancer ? C’est une période très riche en marchés en tout genres, alors impossible de participer à tous, il faut faire des choix. Pour cela j’aurais plusieurs conseils tirés de ma petite expérience personnelle.
Privilégier les marchés en intérieur ! Ça peut paraitre bête comme critère, mais je vous assure que passer une journée dehors au mois de décembre en attendant le client peut vous passer l’envie de faire les marchés… à tout jamais ! Et si toutefois vous vous lancez, veillez à être bien équipés : chaussures fourrés, cartons au sol pour isoler, gants, bonnets, thermos etc.
Privilégiez les marchés qui ne coûtent pas trop cher. En effet la participation aux marchés est rarement gratuite et il peut être tentant d’investir en se disant que ça vaut la peine. Sauf qu’il ne faut pas oublier qu’en vendant des produits à petits prix tels que la papeterie, il peut être difficile de rembourser son stand, mieux vaut privilégier les marchés où les places sont peu coûteuses, ce ne sont pas forcément les plus chers qui marchent le mieux et vous prendrez moins de risques.
Soignez la présentation
À la période de Noël, les gens veulent voir de la féérie ! Ne négligez pas cet aspect quand vous penserez à la déco de votre stand, bougies (électriques), guirlandes, peaux de bêtes, n’ayez pas peur des clichés, il faut que vous transportiez vos futurs clients sous le sapin !
Soyez particulièrement attentifs aux points de lumière, sur les marchés il n’y a pas toujours la possibilité d’avoir un éclairage de qualité, là aussi veillez à emporter avec vous tout ce qui pourra vous servir à mettre en lumière votre petite boutique (multiprise, lampes à poser, lampes pinces, guirlandes lumineuses…).
N’hésitez pas à proposer vos illustrations déjà encadrées, en cette période de frénésie féérique, les gens ont besoin de produits prêts à offrir, ils ne veulent pas courir les magasins pour trouver le bon cadre, alors proposer vos produits tout prêts peut-être un vrai plus.
Enfin pensez à utiliser des caisses empilées ou des étagères faciles à transporter pour créer de la hauteur et attirer l’oeil sur vos créations. Je vous conseille de créer votre mise en scène chez vous avec vos produits, vos éclairages, votre déco pour bien visualiser votre stand avant d’être sur place. Reportez-vous au descriptif du stand pour connaitre ses dimensions exactes, et n’hésitez pas à questionner les organisateurs sur l’emplacement, les prises disponibles, les éclairages etc.
Le choix des produits et leurs quantités
Lorsqu’on débute l’exercice des marchés de créateurs, on se pose forcément la question de la quantité de marchandise à prévoir. Ma réponse est la suivante : moins ! :) On a toujours tendance à vouloir prévoir beaucoup de quantité, mais à moins d’avoir déjà une bonne visibilité les acheteurs ont besoin de s’habituer à vous, il y a peu de chance qu’ils se ruent sur votre stand pour le dévaliser dès le premier jour. Mieux vaut donc prévoir de petites quantités de chaque produits, et de réajuster au fur et à mesure de la tendance. Vous découvrirez peut-être que ce que vous pensiez être votre produit phare n’intéresse pas beaucoup de monde, et serez peut-être surpris de constater qu’une de vos cartes cartonne alors que vous n’auriez pas misé sur elle. Bref, notamment sur des produits qu’on peut facilement réimprimer ne vous emballez pas sur les quantités et laissez-vous le temps de voir venir.
Pour ce qui est du choix des produits, il n’y a pas de règles, mais n’oubliez pas à quelle période de l’année vous êtes, cela peut influencer vos choix. Un calendrier de l’année à venir sera peut-être plus judicieux qu’un calendrier des fruits et légumes de saison (quoi que !), des cartes de Noël trouverons toujours preneurs, des cartes aux décors estivaux seront peut-être un peu trop décalées pour la période. Essayez de penser à des produits qui auront une utilité et du sens à ce moment précis de l’année.
L’équipement de base
Voici une liste non exhaustive des choses à ne pas oublier le jour J :
Eclairages
Ciseaux, matériel d’accrochage, scotch
Piles pour vos lampes
Votre plus beau sourire
Matériel d’emballage, papiers cadeaux, pochettes, étiquettes, élastiques
Carnet pour faire un inventaire des vos ventes
Etiquettes de prix
Fond de caisse, TPE
J’utilise pour ma part SumUp, et je vous conseille vraiment d’investir dans un lecteur de cartes bleues comme celui-ci si vous souhaitez faire plusieurs marchés en fin d’année. Peu cher à l’achat, vous ne payez de commission que si vous l’utilisez, et il pourra sauver de nombreuses ventes de clients qui n’auraient pas prévu de monnaie. Vous pouvez vous faire parrainer par n’importe qui en possédant déjà un et l’avoir ainsi à petit prix.
La communication !
Dernier point mais pas des moindre, la communication en amont de vos marchés ! Utilisez tous les canaux de communication à votre disposition pour ameuter la foule en délire, vous allez vendre vos oeuvres, le monde entier doit le savoir. Mais surtout votre communauté déjà présente sur les réseaux sociaux, qui sera ravie de pouvoir vous rencontrer et échanger avec vous. Instagram, Facebook, Twitter, articles sur votre blog, newsletter, essayez de planifier à l’avance pour ne pas rendre tout cela indigeste mais surtout n’hésitez pas à répéter les informations plusieurs fois et partout où vous le pouvez.
Enfin amusez-vous, vous allez voir vendre ses illustrations peut-être intimidant mais c’est aussi l’occasion de faire de belles rencontres et d’avoir des retours sympathiques sur son travail.
